在家居行業(yè)開店總會(huì)遇到這樣的顧客：賣家具的店，客人卻看上了用來搭配的地毯、墻紙;賣建材的店，客人卻看上了用來搭配的沙發(fā)椅子......而一旦遇到這種需求，對(duì)于做單品類銷售的門店而言，卻只能因?yàn)椤百u不了”而放棄這部分的績效。

這幾年，家居建材市場許多原本只生產(chǎn)地板、樓梯等建材單品的企業(yè)紛紛開始做起了整木家居、定制家具、全屋定制一類的生意，很大的原因在于家居市場做單品類買賣已經(jīng)開始過時(shí)了。

單品類買賣為什么開始過時(shí)?
很多單品類經(jīng)銷商都有這樣的感受，天花板越來越低，客單價(jià)難以提高，生意越來越不好做了。首先，也是最大的客觀原因就在于，現(xiàn)在的消費(fèi)者追求的是一站式整體家居解決方案

不完全統(tǒng)計(jì)，裝修一套房子，至少要選地面、墻頂面、水電、木工、油漆材料等等28種輔材，8種主材，52件家具和配飾，涉及35項(xiàng)基礎(chǔ)工程……如果樣樣都請(qǐng)力親為，意味著業(yè)主至少要到80多家店鋪和與近100人討價(jià)還價(jià)，購買近200件商品。至少需要用100多天乃至半年以上，消耗掉2億腦細(xì)胞才可能完成裝修!

盡管曾經(jīng)人們無論是購買建材、家具甚至是裝修施工都喜歡親自參與，但如今高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的工作和生活已經(jīng)不允許他們?nèi)セㄙM(fèi)這樣的精力。再加上人們對(duì)家居環(huán)境要求的提高，因此消費(fèi)者越來越傾向于選擇產(chǎn)品品類齊全、服務(wù)周到，所有建材采辦都能代辦清楚，最好可以一站式搞定的家居服務(wù)商。

而當(dāng)消費(fèi)者選擇了可以提供整裝服務(wù)的門店時(shí)，建材被和家具一起打包銷售，單一品類的門店就失去了更多的客流量。

正如大家居、全屋定制行業(yè)趨勢的印證，消費(fèi)者最終想要獲得的其實(shí)是一個(gè)完整的家，單品類買賣過時(shí)只是“板上釘釘”的現(xiàn)實(shí)。

轉(zhuǎn)型，整體家居解決方案才是王道!

毫無疑問，在這樣的市場趨勢中，對(duì)于扮演著品牌代理銷售角色的經(jīng)銷商而言，找對(duì)靠譜品牌就成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。那么，什么樣的選擇才是適合的呢?當(dāng)然是最符合消費(fèi)需求的——整體家居解決方案服務(wù)商。

但隔行如隔山，建材與家具、軟裝等等，要做整體家居更要求經(jīng)銷商必須熟悉數(shù)百款商品的屬性、特點(diǎn)等等，不同品類之間存在的天然差距也不是一時(shí)之間就能克服的。究竟什么樣品牌才能夠讓經(jīng)銷商迅速在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，無縫切換迅速轉(zhuǎn)型呢?

最好的選擇就是——充分“利用”品牌方，直接代理無論是在建材還是家具、軟裝等等領(lǐng)域都絕對(duì)專業(yè)的品牌!而擁有37年家居產(chǎn)品研發(fā)歷史，12年家裝工業(yè)化研究實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從2008年切入整體家裝至今有10年家裝服務(wù)歷史的維積家全屋定制，就是標(biāo)準(zhǔn)的選項(xiàng)。